Facebook es de las redes sociales más populares y con mayor número de usuarios en el mundo.
Esto significa que hay un gran mercado potencial para vender productos o servicios a través de esta plataforma.
La estrategia es utilizar su servicio publicitario con una inversion solida como impulsor inicial de una tienda online para generar ventas con anuncios de calidad.
El estudio de Metricool analizó 491 mil campañas de todo el mundo realizadas por 29 mil cuentas publicitarias, con una inversión total de 126 millones de US$. Por lo que utilizaremos algunos de sus datos para nuestro analisis.
Estos son algunos de los términos más utilizados en el marketing digital para medir el rendimiento de las campañas publicitarias.
Es el porcentaje de clics o la tasa de conversión. Se usa para medir la frecuencia con la que los usuarios hacen clic en un anuncio cuando se les muestra. Se calcula dividiendo el número de clics entre el número de impresiones y multiplicando por 100. Por ejemplo, si un anuncio se muestra 1000 veces y recibe 100 clics, el CTR es del 10%.
$$\text{CTR} = \frac{Clicks}{Views} \times 100$$
Es el costo por mil impresiones o el valor que se le cobra al anunciante para que su anuncio se muestre 1000 veces. Se calcula dividiendo el costo total entre el número de impresiones y multiplicando por 1000. Por ejemplo, si una campaña tiene un costo total de 100$ y genera 10.000 impresiones, el CPM es de 10$.
$$\text{CPM} = \frac{Inversion}{Views} \times 1000$$
Es el costo por clic o la forma en la que plataformas como Google Ads o Facebook Ads normalmente cobran a sus anunciantes. Se calcula dividiendo el costo total entre el número de clics. Por ejemplo, si una campaña tiene un costo total de 100$ y recibe 50 clics, el CPC es de 2$.
$$\text{CPC} = \frac{Inversion}{Clicks}$$
El CPM medio por campaña fue de 1,25 US$.
El CPC medio por campaña fue de 0,085 US$
El gasto medio por campaña fue de 258,23 US$.
El tiempo medio por campaña fue de 17 dias.
En esta imagen por metricool podemos ver como varia el CPC en base al objetivo de la campaña.
$$\text{CPC} = ( \frac{\text{CPM} }{\text{CTR} * 1000}) $$
Estadísticas de Facebook Ads. CTR, CPM y CPC.
Indicadores del año 2023.
| Fuente | CTR (%) | CPM ($) | CPC ($) | CPM (MXN) | CPC (MXN) |
|---|---|---|---|---|---|
| México | 1.54 | 3.02 | 0.20 | 52.90 | 3.51 |
| Estados Unidos | 3.17 | 8.88 | 2.69 | 155.58 | 47.14 |
| Metricool | 0.33 | 1.25 | 0.085 | 21.91 | 1.49 |
| España | 0.96 | 2.07 | 0.22 | 36.24 | 3.85 |
| Brasil | 1.16 | 1.43 | 0.12 | 25.04 | 2.10 |
| India | 1.87 | 0.54 | 0.03 | 9.45 | 0.53 |
| Australia | 2.83 | 11.86 | 4.19 | 207.66 | 73.38 |
Utilizando esta informacion podemos obtener un aproximado del numero de Clicks promedio al dividir nuestra Inversion entre el costo por click CPC.
$$\text{Clicks} = \frac{\text{Inversion}}{\text{CPC}} $$
| Inversión (MXN) | CPC Metricool | CPC México | CPC Estados Unidos | CPC España | CPC Brasil | CPC India | CPC Australia |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1,000 | 671 | 285 | 21 | 260 | 476 | 1,886 | 14 |
| 2,000 | 1,342 | 569 | 42 | 519 | 952 | 3,773 | 27 |
| 3,000 | 2,013 | 854 | 63 | 779 | 1,428 | 5,659 | 41 |
| 4,000 | 2,684 | 1,139 | 84 | 1,039 | 1,904 | 7,546 | 54 |
| 5,000 | 3,355 | 1,424 | 105 | 1,299 | 2,380 | 9,432 | 68 |
| 10,000 | 6,710 | 2,849 | 210 | 2,598 | 4,761 | 18,865 | 136 |
| 15,000 | 10,065 | 4,273 | 315 | 3,897 | 7,141 | 28,297 | 204 |
| 20,000 | 13,420 | 5,698 | 420 | 5,196 | 9,522 | 37,730 | 272 |
El porcentaje de conversión es una medida que indica el éxito de una estrategia de marketing digital. Se refiere al porcentaje de usuarios que realizan una acción deseada por una empresa, como comprar un producto, descargar un contenido, registrarse en una plataforma o solicitar un servicio.
El porcentaje de conversión se calcula dividiendo el número de usuarios que completaron la acción entre el número total de usuarios que visitaron el sitio web o vieron el anuncio.
Por ejemplo, si 100 personas visitan una página web y 10 de ellas compran un producto, el porcentaje de conversión es del 10%.
Segun el informe de Smart Insights que menciona el porcentaje promedio de conversiones en Facebook Ads en todas las industrias.
| Industria | Porcentaje de conversiones (%) |
|---|---|
| Fitness | 14,29 |
| Bienes raíces | 10,68 |
| Tecnología | 10,09 |
| Belleza | 9,64 |
| Salud | 9,48 |
| Promedio | 9,21 |
| Viajes | 8,63 |
| Automotriz | 7,98 |
| Finanzas | 5,01 |
| Empleo y educación | 3,58 |
Estos datos se basan en un análisis de más de 170 millones de conversiones y 17 mil millones de clics en Facebook Ads entre julio y septiembre del 2019.
Para obtener las ventas aproximadas solo debemos multiplicar los clicks esperados por el porcentaje de conversion.
Utilizaremos el promedio de 9.21%.
$$\text{Ventas} = \text{Clicks} \times{\text{% Conversion}} $$
| Inversión (MXN) | CPC Metricool | CPC México | Ventas Metricool | Ventas México |
|---|---|---|---|---|
| 1,000 | 671 | 285 | 62 | 26 |
| 2,000 | 1,342 | 569 | 123 | 52 |
| 3,000 | 2,013 | 854 | 185 | 79 |
| 4,000 | 2,684 | 1,139 | 246 | 105 |
| 5,000 | 3,355 | 1,424 | 308 | 131 |
| 10,000 | 6,710 | 2,849 | 616 | 262 |
| 15,000 | 10,065 | 4,273 | 924 | 393 |
| 20,000 | 13,420 | 5,698 | 1,232 | 525 |
Con estos datos podemos aproximar cuanto cuesta generar una venta por estos medios.
Inversion de 1000$ pesos genera 100 Clicks y si el 10% se convierte, tenemos 10 ventas;
Lo cual nos da un costo de 100$ por venta.
A esto le llamaremoc CPV costo por venta.
$$\text{CPV} = \frac{\text{Inversion}}{\text{Ventas}} $$
Para el promedio de Mexico: 38.46$
Para el promedio mundial de Metricool: 16.12$
Este valor debe agregarse al valor del producto a vender, ademas de los impuestos
El IVA y el ISR no se suman directamente, sino que se aplican sobre bases diferentes. El IVA se aplica sobre el precio de venta, mientras que el ISR se aplica sobre el beneficio neto.
Por ejemplo, supongamos que compras un producto a 100 pesos y lo vendes a 200 pesos. El IVA que debes pagar es el 16% de 200, es decir, 32 pesos.
El ISR que debes pagar es el 10% de la diferencia entre los ingresos y los gastos, es decir, el 10% de (200 - 100 - 32), que son 6.8 pesos.
El beneficio neto que te queda es 200 - 100 - 32 - 6.8, que son 61.2 pesos. Como puedes ver, el margen de beneficio no es el 26%, sino el 30.6%. Para calcular el margen de beneficio, puedes usar la siguiente fórmula:
$$\text{Margen de beneficio} = \frac{\text{Precio de venta} - \text{Coste del producto} - \text{IVA} - \text{ISR}}{\text{Precio de venta}} \times 100$$
Las fórmulas del IVA y el ISR en el dropshipping son las siguientes:
$$\text{IVA} = \text{Precio de venta} \times \text{Tasa de IVA}$$
$$\text{ISR} = (\text{Ingresos} - \text{Gastos} - \text{IVA}) \times \text{Tasa de ISR}$$
Incluiremos el costo del articulo mas en envió en un solo termino llamado Costo Base, ya que estaremos utilizando un servicio de envio gratis.
Analizaremos un articulo con un costo base de 200$ y precios finales de venta de 300$, 400$ y 500$.
| Concepto | Precio Final $300.00 | Precio Final $400.00 | Precio Final $500.00 |
|---|---|---|---|
| Costo Base | $200.00 | $200.00 | $250.00 |
| IVA | $48.00 | $64.00 | $80.00 |
| ISR | $5.20 | $13.60 | $25.00 |
| Ingreso por venta | $46.80 | $122.40 | $187.00 |
| Ganancia | $8.34 | $84.29 | $149.29 |
| Ingresos Inversión $5,000 | $6,130 | $16,034 | $24,497 |
Utilizando como referencia la inversión de $5,000 lo que nos da un promedio de 131 ventas.
Tendríamos un ingreso total de:
$6,130, $16,034 y $24,497.
Nuestro margen de ganancia puede aumentar si la publicidad es efectiva, bajando el CPV, o también si se lleva correctamente la contabilidad de impuestos, algunos artículos son libres de ellos y la deducción de impuestos también aplica.
En este link se encuentra una tabla de excel utilizada para calcular realmente la ganancia y los impuestos.
El dropshipping es una forma de comercio electrónico que te permite vender productos sin tener que comprarlos ni almacenarlos previamente. En lugar de eso, cuando recibes un pedido de un cliente, lo reenvías a un proveedor externo, que se encarga de enviar el producto directamente al cliente final. De esta manera, tú te ahorras los costos y las complicaciones de gestionar el inventario, el embalaje y el envío. Tu beneficio se basa en la diferencia entre el precio que le cobras al cliente y el precio que le pagas al proveedor.
Mas informacion aqui:
¿Qué impuestos debe pagar una tienda online Dropshipping? - Asepyme.
Impuestos por ventas por internet en México: guía 2023 - Tiendanube.
¿Cómo se aplica el IVA en las operaciones de Dropshipping? - Nubox.
Fiscalidad del dropshipping: qué es y cómo tributa - Bolsamania.
Que impuestos pagar con dropshipping? – ConsejosSabios.
Para hacer dropshipping en México, necesitas contar con un proveedor que te ofrezca productos de calidad, precios competitivos, envíos rápidos y seguros, y un buen servicio al cliente. Algunos de los proveedores más populares y confiables son:
es una de las plataformas de comercio electrónico más grandes del mundo, que ofrece una gran variedad de productos a precios muy bajos. Puedes usar AliExpress como proveedor de dropshipping, comprando los productos que quieras vender y enviándolos directamente a tus clientes. La ventaja de AliExpress es que tiene un catálogo muy amplio y diverso, que puedes explorar usando filtros como categorías, precios, valoraciones, envío gratis, etc. La desventaja es que los tiempos de envío pueden ser muy largos, especialmente si el producto viene de China, y que puede haber problemas de calidad o de aduanas. Puedes consultar más información sobre cómo hacer dropshipping con AliExpress aquí o aquí.
es una plataforma que se especializa en la impresión bajo demanda de productos personalizados, como camisetas, tazas, gorras, bolsas, etc. Puedes usar Printful como proveedor de dropshipping, creando tus propios diseños y enviándolos a tus clientes. La ventaja de Printful es que te permite ofrecer productos únicos y originales, que puedes personalizar con tu marca, logo o mensaje. La desventaja es que los márgenes de beneficio pueden ser más bajos que con otros productos, y que debes tener habilidades de diseño o contratar a alguien que las tenga. Puedes consultar más información sobre cómo hacer dropshipping con Printful aquí.
es otro proveedor líder de dropshipping en México que se destaca por su rapidez y facilidad de uso. Ofrecen un servicio que te permite tener tu dinero en 24 horas, lo que es crucial para mantener un flujo de efectivo saludable en tu negocio en línea. La ventaja de DROPI es que te permite importar productos de AliExpress a tu tienda en línea y gestionar los pedidos de forma automática. La desventaja es que debes pagar una suscripción mensual para acceder a sus servicios. Puedes consultar más información sobre cómo hacer dropshipping con DROPI aquí.
Estos son algunos de los proveedores que puedes usar para hacer dropshipping en México, pero hay muchos más. Lo importante es que elijas el proveedor que mejor se adapte a tu nicho de mercado, a tu presupuesto y a tus objetivos.
Para aceptar pagos en Oxxo, necesitas contar con una plataforma que te ofrezca esta opción como método de pago. Algunas de las plataformas más populares y confiables son:
es una de las plataformas más usadas para crear una tienda en línea, que te ofrece todas las herramientas necesarias para vender tus productos o servicios. Puedes elegir entre cientos de plantillas, personalizar tu diseño, añadir tu dominio, integrar tu tienda con redes sociales, aceptar pagos online, ofrecer envíos y recogidas, gestionar tu inventario y más. Para aceptar pagos en Oxxo, puedes usar la pasarela de pago Conekta, que te permite generar un código de barras que tus clientes pueden escanear en cualquier tienda Oxxo y pagar en efectivo. Puedes consultar más información sobre cómo aceptar pagos en Oxxo con Shopify aquí.
es otra plataforma que te permite crear una tienda en línea de forma fácil y rápida, que te ofrece todas las funciones necesarias para vender tus productos o servicios. Puedes elegir entre varias plantillas, editar tu contenido, añadir tu logo, integrar tu tienda con Google Analytics, aceptar pagos online, ofrecer envíos y más. Para aceptar pagos en Oxxo, puedes usar la pasarela de pago Mercado Pago, que te permite generar un código de barras que tus clientes pueden escanear en cualquier tienda Oxxo y pagar en efectivo. Puedes consultar más información sobre cómo aceptar pagos en Oxxo con Tiendanube [aquí].
es un plugin que te permite convertir tu sitio web de WordPress en una tienda en línea, que te ofrece una gran flexibilidad y personalización para vender tus productos o servicios. Puedes elegir entre miles de temas, plugins y extensiones, añadir tu dominio, integrar tu tienda con redes sociales, aceptar pagos online, ofrecer envíos y más. Para aceptar pagos en Oxxo, puedes usar la pasarela de pago Openpay, que te permite generar un código de barras que tus clientes pueden escanear en cualquier tienda Oxxo y pagar en efectivo. Puedes consultar más información sobre cómo aceptar pagos en Oxxo con WooCommerce [aquí].